·	Director de Comercialización del Instituto Venezolano de PNL
	·	Especialista en Mercadeo
	·	Comunicador Social
	·	Master Practitioner en PNL

Conferencia:
Lenguaje Hipnótico en las Ventas – Los Patrones de Milton Erickson

“La comunicación es la herramienta más importante para el profesional de la venta. Una comunicación errónea puede echar por tierra la mejor estrategia de mercadeo y el mejor producto. Ahora bien, la comunicación de ventas no busca sólo dar una información, sino generar una experiencia, una vivencia y por esa razón el uso de las palabras debe ser cuidadoso. Ya está comprobado que sólo el 7% de la comunicación es digital, es decir, tiene que ver con las palabras y su significado, mientras que el 93% es analógica y se refiere a la manera como esas palabras son empleadas, a la gestualidad y al uso efectivo de la voz.  Una de las técnicas más interesantes para emplear las palabras de manera eficiente y lograr una comunicación efectiva en las ventas se deriva del conocimiento y empleo de los patrones hipnóticos creados por el gran hipnoterapeuta Milton Erickson, y que fueron tomados por los creadores de la Programación Neurolingüística para estructurar un modelo (conocido como Metamodelo Inverso, Modelo de Milton o Lenguaje de la Influencia) que generara experiencia en el interlocutor, favoreciendo la comunicación para obtener los resultados deseados”.